借りる2014.07.07

値切りが苦手な日本人

大きな出費となる家賃だが、値切り交渉をしたかどうかきいてみた。
したという人が約4割で、とりあえず駄目元でしてみたとの声が多数あった。
いいえと答えた人からは、交渉できる事を知らなかったとの声が目立った。

引越しなどで賃貸物件を探す時にどうしても気になるのは、立地条件のほか、やはり月々の家賃ではないでしょうか。引越しともなるとただでさえ出費が重なるため、少しでも出費を抑えたいと思うのは人の常です。

まして家賃はその先ずっと毎月支払うわけですから、月々5000円違うだけでも、5年間では30万円も違ってきます。かと言って、入居時に大家さんや不動産業者と交渉することは、心証を悪くしてしまうのではないだろうか、と考えてしまう人もいるかもしれません。

そこで、賃貸物件を借りるときに家賃の交渉をしたかどうか、アンケートを取ってみました。アンケートの質問内容と結果は以下の通りです。

賃貸物件を借りるときに、家賃の交渉はしましたか？・はい：３８％

賃貸物件を借りるときに、家賃の交渉はしましたか？: ・はい：３８％; ・いいえ：６２％

「はい」(家賃の交渉をした)と回答したのは、全体の4割弱でした。

「長い目で見ると家賃は安い支払いではないので、インターネットで値段交渉のコツなどを学び、家賃は値切る事は出来ませんでしたが初期費用を約半分に、初月家賃を無料にしてもらうことが出来ました。」
「こちらの条件に合うように交渉があると考え、その中に家賃は含まれるからです。」
「同じ間取りの駅からの距離が近い物件の方が家賃が安かったので、同じ家賃にならないか交渉しました。」

安くなるかどうかに関係なく、とりあえず交渉してみるという意見が多い中、初月無料など限定的な減額を勝ち取った方もいらっしゃるようです。

約7割の方が、「いいえ」(家賃の交渉はしない)と回答されました。

「交渉できる物だと考えていなかったのでしませんでした。何かその物件に特別な欠陥があればしたと思います。」
「家賃の交渉はしなかった。交渉できるということを不動産屋も言わなかったし、知らなかったので出来なかった。」
「家賃の交渉をすることが可能なのかすら知らなかったし、業者を通して借りていたので大家さんに会ったこともなかった。」
「交渉したところで何も変わらなさそうだったし、条件をつけての提示された値段だと思ったので、交渉はしません。」

交渉できることを知らない、という意見が目立ちました。

今回のアンケート結果から、月々の家賃の金額について交渉ができることを、知らない人が多いことがわかりました。知っていたら交渉していた、というニュアンスの回答も見られました。

一方で、交渉している人たちの多くは、駄目元の交渉が多く、安くなることを期待して交渉しているわけではないこともわかりました。

しかし、納得のいく金額であれば特に交渉の必要も無いため、敢えて交渉して波風を立てるよりはと、大家さんとのその後の人間関係を重視する方が多いのかもしれませんね。

調査地域：全国
調査対象：年齢不問・男女
調査期間：2014年6月14日～6月23日
有効回答数：100サンプル

みんなの回答をすべて見る

【はい】

大家さんや会社によっては安くなるケースも時々あるので、まず交渉はしてみます。(44歳/女性/契約派遣社員)
インターネットの情報と実際の家賃に差があったので、安いほうの値段にしてもらえた。(28歳/女性/専業主婦主夫)
一言しゃべるだけで金額が万が一変わり少しでも安くなるなら、金額交渉をしてみる。(34歳/男性/会社員)
一応聞いてみましたが断られました。不人気の物件なら交渉値引きがあるみたいです。(45歳/男性/会社員)
なるべく引越にお金をかけたくなかったので、家賃はどこまで下がるか交渉した(34歳/女性/専業主婦主夫)
ある程度の家賃の交渉はしました。それで少しは安くなったのかなとは思います。(27歳/女性/会社員)
駐車場を二台借りたので、少し安くならないかと交渉した結果、一台分が半額になりました。(26歳/女性/会社員)
できれば、なるべく安く住みたいので、しっかりと交渉してみました。(27歳/女性/専業主婦主夫)
予算を伝えて、若干予算オーバーであると交渉したら予算内に値引きして貰えた。(30歳/女性/専業主婦主夫)
私ではありませんが、夫が交渉してくれました。すぐに引っ越すことができなかったので、なんとか安くならないか交渉したところ、日割りで計算していただけました。(40歳/女性/専業主婦主夫)
職場の住居手当の範囲内で借りられるように折衝して家主に了解してもらうことができました。(35歳/男性/会社員)
賃貸の家賃は新築でない限り下がるものだと思っているから。必ずします。(38歳/女性/会社員)
初めての一人暮らしの時から毎回必ず交渉している。不動産会社や大家さんも交渉されること前提で家賃を設定しているのでは？と思う事も多く、1000円～3000円くらいならわりとすんなり応じてくれる事が多い。(31歳/女性/専業主婦主夫)
交渉まではいかないかもしれませんが、家賃の中に水道料金を含めて欲しいという話をしました。(40歳/女性/パートアルバイト)
家賃の交渉をして、結果的にうまくいかなくても、損をすることはないから。(33歳/女性/パートアルバイト)
前の住人が退去してからリフォームがされていなかったので、壁などの張り替えをしない代わりに敷金礼金を下げてもらった。(37歳/女性/専業主婦主夫)
一応、こちらの条件に合うように交渉があると考え、その中に家賃は含まれるからです。(45歳/男性/自由業・フリーランス)
大家さんと直接に交渉をして、若干値引きしてもらいました。時期的に空いている部屋が多かったので快く話に乗ってもらいました。(42歳/男性/自営業(個人事業主))
新築だったのでダメもとで主人が交渉しました。やはり新築物件だったので家賃の値引きには至りませんでしたが、その代わり礼金は0にしていただくことができました。やってみるもんですね。(35歳/女性/専業主婦主夫)
何万円も安くしてほしいといっても相手にされなくなってしまうので、端数をカットしてもらえたら借りたいのだけどと、気持ち安くしてもらえないかと交渉しました。(39歳/女性/専業主婦主夫)
今までに2回引越しをしましたがその度に交渉して、下がるならばお願いしてます。毎月かかる費用ですし高額なので少しでも下がればありがたいです。その方が初期費用も安くすむので。(35歳/女性/会社員)
駐車場や駐輪場にも賃料が必要だったので、まとめて安くなる様交渉した。(31歳/女性/専業主婦主夫)
新築物件の中で、どの部屋が価格的にリーズナブルであり、設備が整っているかを考え、交渉はしました。(42歳/男性/その他専門職)
日当たりや部屋の中の傷などをよく見て値下げ交渉はした。駐車場や管理費など総合的に計算して下げてもらったこともある。(56歳/男性/会社員)
しました。ダメ元でやってみて値引きされればラッキーですから。残念ながらわたしは値引きに成功したことはありません。うまい言い方があれば教えてほしいです。(40歳/男性/無職)
交渉はしました。期待に添えないといった返答が多かったです。ですが、少しでも安くなるのであれば交渉はするべきです。(28歳/女性/専業主婦主夫)
おとなしく問題のない間借り人をよそおいながらも、やんわり、ちゃっかり。(50歳/女性/パートアルバイト)
最低限の更新時にも値段が上昇しないようにだけであるが、一応してみるだけでも(46歳/女性/無職)
家賃の交渉はするとだいたい少しは考慮してもらえるので決める前には交渉が大事だと思います。こちらから言わないと不動産会社の思うつぼだと思います。(39歳/女性/専業主婦主夫)
駐車場をあわせると少し安くならないか、管理費こみの値段にならないかなど、毎回確認しています。(32歳/女性/専業主婦主夫)
長い目で見ると家賃は安い支払いではないので、インターネットで値段交渉のコツなどを学び、家賃は値切る事は出来ませんでしたが初期費用を約半分に、初月家賃を無料にしてもらうことが出来ました！(29歳/女性/専業主婦主夫)
気にいった物件は少しでも安くして欲しいので、家賃の交渉は絶対します。(33歳/男性/契約派遣社員)
候補が２件あったのですが、部屋は家賃の高い方が気に入っていたので、少しでも安くならないか交渉しました。(31歳/女性/会社員)
同じ間取りの駅からの距離が近い物件の方が家賃が安かったので、同じ家賃にならないか交渉しました。(41歳/男性/自営業(個人事業主))
減額できるできないは別として一度は話しをしてみます。減額できればありがたいので。(28歳/男性/会社員)
築年数が長かったり、空き部屋の期間が長かったこともあり安い価格での家賃交渉を実施しました。(31歳/女性/契約派遣社員)
友人の物件探しに付き合ったのですが、紹介された部屋が２階で真下がごみ置き場になっていました。そのせいか部屋が少し匂ったので、その分値下げを交渉しました。結果、値下げしてくれました。友人は喜んでいました。(46歳/女性/会社員)
微妙な1000円、2000円刻みがあったので、交渉しました。結果はあっさりとOKでした。(29歳/女性/パートアルバイト)

【いいえ】

家賃の交渉ができるということ自体知らなかったのでそのままの金額でしか住んだことしかないです(44歳/女性/専業主婦主夫)
大家さんとの兼ね合いがあるので、家賃は下がりますかときいても無理だといわれるだけなので時間の無駄なので。(45歳/女性/その他専門職)
いまどき家賃交渉の余地など無いし、考えてもいない。成功談があれば伺いたい。(52歳/男性/会社員)
そもそも、家賃は交渉できるものだとは思っていなかったので、交渉しようとは考えませんでした。(42歳/女性/専業主婦主夫)
家賃の交渉をしても、家賃が下がるとはとても思えなかったからです。(53歳/男性/自営業(個人事業主))
値段は相場通りだったので、値段の交渉はしませんでしたが、管理・共益費を家賃の中に組み込んでもらい、市の家賃補助の算定金額を底上げすることができました。(45歳/女性/専業主婦主夫)
交渉したところで何も変わらなさそうだったし、条件をつけての提示された値段だと思ったので、交渉はしません。(24歳/女性/学生)
交渉して金額がかわるなんて考えた事がない。物件が金額に合わないと思えば、他を探します。(34歳/女性/専業主婦主夫)
思っていた金額より少ないのもありますし、あまり最初から印象を悪くしたくない気持ちもあります。(40歳/女性/専業主婦主夫)
交渉しても家賃が下がるとは思えなかったので交渉しませんでした。(50歳/女性/契約派遣社員)
駅近くの気に入った物件という事もあって家賃交渉は特にしませんでした。長い間空いている物件ならともかく、通常の募集物件で素人が交渉してすぐに値引対応される方がはっきり言って不安でもあります。(42歳/男性/会社員)
大家さんと直接の契約ではなく管理会社を通して契約したので家賃の交渉はしませんでした。(44歳/女性/専業主婦主夫)
家賃の交渉をすることが可能なのかすら知らなかったし、業者を通して借りていたので大家さんに会ったこともなかった。(36歳/女性/無職)
交渉をしたことはありませんが、やり方次第では、敷金、礼金、を免除してもらえるというのは聞きました。(30歳/女性/無職)
値切るほど高い物件ではなかったので、そのまま契約をしてしまいました。(36歳/女性/会社員)
多数の世帯が入っているマンションで、最初から家賃は決まっていると説明されてしまったので交渉はしませんでした。(49歳/女性/専業主婦主夫)
妥当な金額だと思った。下げてもらう代わりに、備品を新品にかえてもらった。(52歳/女性/専業主婦主夫)
家賃交渉したら、大家さんに契約してもらえなそうで、怖くて出来ません。(39歳/女性/専業主婦主夫)
もともとの条件の中から探しただけだし、家賃の交渉ができるとも思ってなかった。(43歳/女性/無職)
家賃は最初から定められており、絶対に変更されないものだと信じてきたので。(48歳/女性/パートアルバイト)
家賃の交渉が出来るものであるとは思わなかった。でもこの先交渉するかどうかわからない。(35歳/女性/学生)
賃貸物件を借りたことがないので、交渉自体したことがないです。(43歳/女性/会社員)
値段交渉は浅ましくて嫌らしいというイメージがあるので、そんなものはしていません。(30歳/女性/会社員)
自分から交渉はしませんでしたが、希望を言っていたので、不動産会社のほうから値引きの話が出ました。(38歳/女性/専業主婦主夫)
とくには考えませんでした。物件の良いもの、すいやすさ、治安すべて考慮してたくさん選んで、見つけました。(40歳/女性/専業主婦主夫)
　先に提示した予算内で気に入ったところがあったので、交渉しませんでした。(33歳/女性/専業主婦主夫)
新築物件だったので、提示された家賃で納得してました。年数が経っている物件だと交渉するかも知れませんね。(42歳/女性/パートアルバイト)
私が家さがしをしていた時は住宅が余っている時期でしたので、家主の方から家賃の値下げを申し出てくれたので助かりました。(43歳/女性/専業主婦主夫)
家賃の交渉なんてできるのでしょうか？交渉はしたことありません。(45歳/女性/会社役員)
借りる前に予定していた金額よりも安くて良い物件だったので、家賃の交渉はしませんでした。(38歳/女性/自由業・フリーランス)
正直値段が決まっていると考えていたので、交渉ができるという考えが出てこなかった。(21歳/女性/学生)
賃貸の交渉ができるとは考えていませんでした。どのようにするのかわかっていたらやってみたいと思います。(37歳/女性/専業主婦主夫)
そもそも賃貸物件を借りる際に賃金の交渉ができることを知らなかったからです。(25歳/女性/専業主婦主夫)
ＵＲ賃貸なので、もともと家賃も高くないところを選びその金額のまま契約した。(38歳/女性/専業主婦主夫)
提示されている家賃でしか契約できないと思っていたので、初めから家賃交渉をすること自体頭になかったから。(35歳/女性/無職)
初めての一人暮らしだったので、契約するということにいっぱいいっぱいで、家賃交渉するという発想もわかなかったので。(37歳/女性/専業主婦主夫)
学生時代に賃貸物件を借りましたが、その時は知識がなく、交渉する余裕がありませんでした。次の機会に交渉してみたいと思います。(27歳/女性/無職)
買い物をするとき値切ったことがないし、家賃の交渉ができることも知らなかったから。(41歳/男性/パートアルバイト)
値切りという文化がないので交渉するということを思い付くことすらしなかったです。(39歳/女性/契約派遣社員)
交渉をしても無駄だと思っていたので、家賃に対して値下げを要求するような交渉は特にしていません。(32歳/女性/専業主婦主夫)
自分はしたことがないが、知人はしたところすごく下がったらしい。(21歳/女性/専業主婦主夫)
家賃を含めた諸条件を総合的に考慮して物件を決めため、交渉はしませんでした。(41歳/女性/契約派遣社員)
交渉できる物だと考えていなかったのでしませんでした。何かその物件に特別な欠陥があればしたと思います。(56歳/女性/契約派遣社員)
家賃交渉のことを知らなかったから。次に借りるときはダメ元でも必ずします。(28歳/女性/会社員)
家賃が交渉して安くできることを知りませんでした。言われたまま契約してしまいました。(53歳/女性/専業主婦主夫)
家賃の交渉はしていませんが、お金は無いけどどうしても引っ越さないといけない事情が出来て、不動産屋さんに敷金を1か月分おまけしてもらった事はあります。(40歳/女性/専業主婦主夫)
４月で人気の物件だったので、交渉できませんでした。交渉したかったです。(27歳/女性/専業主婦主夫)
家賃の交渉ができるとは知らなかったのでしませんでした。次に借りるときには交渉したいです。(45歳/男性/会社員)
現在入居している物件が新築だったため交渉はするだけ無駄だったのでしていません。不人気物件だったら多少の交渉はできそうな気がします。(45歳/女性/契約派遣社員)
家賃交渉しても無駄な感じがしていたし、ある程度はもう決まっていると思っていたので不動産屋の言いなりでした。(32歳/女性/パートアルバイト)
家賃相場と言うものが有り、想定内で有れば、交渉しません。お互いに気持ち良く生活したい為です。(68歳/男性/無職)
不動産会社から提示された家賃が安くなるという考えはありませんでした。(35歳/女性/専業主婦主夫)
家賃の交渉はしなかった。交渉できるということを不動産屋も言わなかったし、知らなかったので出来なかった。(28歳/女性/専業主婦主夫)
個人から借りるのではなく不動産業者から借りるので、面倒なので家賃の交渉はしないです。(31歳/女性/契約派遣社員)
人気の物件しか借りた事がないので、交渉は考えませんでした。空きのある物件でしたら交渉します。(40歳/女性/会社員)
家賃は交渉したら安くなるというイメージがなく、固定の値段だと思っていたので。(30歳/女性/パートアルバイト)
信頼できる業者だったので、家賃の事ま一切信用して契約をしました。(53歳/男性/自由業・フリーランス)
人気の物件だということはわかっており、そういう交渉が無駄だということもわかっているときにはしないようにしているからです。(35歳/女性/専業主婦主夫)
家賃の交渉が出来るとは思わなかったのでしませんでした。家賃交渉の件は何かの記事で読んで知り、次回参考にしようと思っています。(40歳/女性/専業主婦主夫)
ものを買うときでも、値引き交渉などする勇気はありません。今の賃貸も環境的なことを考えても十分すぎるくらいなので、家賃には納得しています。安いくらいだと思っています。(37歳/女性/学生)
業者を通じての契約だったので、家賃の交渉はしなかったです。個人だったらするかもしれません。(38歳/女性/無職)
日本の賃貸物件で家賃交渉が成立するとは思っていませんでした。もし今後、家賃と実際の物件になんらかの差異を感じたら交渉するかもしれません。(42歳/女性/会社員)